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Balados de Services financiers Innovation CIBC

Dans notre série de balados #ÉconomieInnovationCIBC, des dirigeants, entrepreneurs, experts et investisseurs en capital de risque s’entretiennent sur l’évolution de l’économie nord-américaine de l’innovation.

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Accélération de la croissance des entreprises en démarrage avec Tim Kopp, chef de la direction de Terminus

Résumé de l'épisode

Le marketing fondé sur les comptes est une stratégie interentreprises ciblée qui met l’accent sur les ressources de vente et de marketing dans un marché précis. Terminus, une plateforme de premier plan, a pour objectif de passer d’une société de marketing fondé sur les comptes à une plateforme de référence. Comment une entreprise en démarrage évolue-t-elle alors qu’elle prend de l’expansion vers l’Europe, le Moyen-Orient et l’Asie? Dans cet épisode, Michael discute avec Tim Kopp, chef de la direction de Terminus, de la façon dont il s’appuie sur ses expériences de travail passées au sein de sociétés mondiales comme Coca-Cola et ExactTarget pour éclairer ce processus. En plus de donner un aperçu du domaine de spécialisation de Terminus, Tim offre ses conseils d’expert aux entreprises en démarrage pour les aider à accélérer leur propre croissance.

Notes de l’épisode

Pêcher avec un harpon au lieu d’un filet
Tim a expliqué que la philosophie de marketing globale de l’équipe de Terminus est axée sur des campagnes ciblées, la personnalisation et l’établissement de relations. Il croit en la puissance des messages hautement ciblés et personnalisés qui sont adaptés pour rejoindre un public précis. Au lieu de ratisser large, Tim suggère de bien comprendre votre auditoire dès le départ et de montrer que vous comprenez ses besoins, ses désirs et ses objectifs d’affaires afin d’établir immédiatement une relation solide et de gagner sa confiance.

Accorder la priorité aux gens
L’un des principaux facteurs de distinction de la croissance de Terminus a été l’importance des gens et de la culture. À cet égard, Tim souligne que le fait d’accorder la priorité aux gens est un avantage concurrentiel dans son secteur. Au cours de ses années à titre de chef d’entreprise, il a appris que ce qui a fonctionné dans le passé ne fonctionnera pas nécessairement à l’avenir. Il est donc essentiel de créer une culture de croissance constante, d’amélioration et d’exécution.

Apprendre auprès d’experts
L’un des derniers conseils de Tim était de trouver d’autres personnes qui réussissent dans des postes et des secteurs comme le vôtre pour apprendre leurs astuces. Même si bon nombre d’entre nous travaillent à distance et qu’il peut être plus difficile de trouver du temps pour communiquer, il recommande d’échanger des notes avec certaines des personnes les meilleures et des plus brillantes de votre organisation et d’ailleurs. Cela vous aidera non seulement à élargir votre réseau, mais aussi à renforcer votre sens des affaires au bout du compte. 

Services financiers Innovation CIBC est un partenaire financier de confiance pour les entrepreneurs et les investisseurs. Communiquez avec les membres de notre équipe à l’adresse cibc.com/servicesfinanciersinnovation.

Afficher les contributeurs: 

Tim Kopp

Terminus

Michael Hainsworth

CIBC Innovation Banking

CIBC